Продвижение бухгалтерских услуг на Авито — 103 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Стоимость обращения | 260–300 ₽ | 103 ₽ |
| Конверсия в сделку | — | выше 20% |
Задача
Кабинет работал на тарифе с оплатой за просмотры. Выглядело логично: платишь за конкретный результат. На практике вышло иначе — просмотр в этой нише стоил около 40 ₽, и даже при хорошей оптимизации обращение обходилось в 260–300 ₽.
Ниже этой планки стоимость не опускалась, сколько ни правь настройки.
Что сделали
-
01
Ушли с оплаты за просмотры
Вернулись к модели оплаты за размещение. При оплате за просмотры просмотр не гарантирует интереса — человек может открыть карточку из любопытства.
-
02
Подключили X-услуги
Формат с фиксированной стоимостью продвижения, без зависимости от количества открытий карточки.
-
03
Подключили автоответы
Чтобы обратившийся получал информацию сразу. В бухгалтерских услугах решение принимают быстро, и скорость ответа влияет на конверсию не меньше цены.
Результат
Стоимость обращения — 103 ₽ вместо прежних 260–300 ₽, снижение в 2,5 раза. Конверсия в сделку превысила 20%.
Изменилось и качество: при оплате за размещение просмотры идут органические, то есть от людей, которые действительно искали услугу. Поведение таких клиентов заметно теплее.
Важная оговорка: подход не универсален. В части ниш оплата за просмотр по-прежнему выгоднее, и решать нужно по конкретному кабинету. Но в услугах чаще выигрывает оплата за размещение.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение бухгалтерских услуг на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
