Сколько стоит продвижение на Авито: из чего складывается бюджет и как его считают
Семён Демидов, основатель ПРАЙМ, авитолог с 2018 года
Коротко
Единой цены нет: обращение в строительстве домов в небольшом городе стоит около 300 ₽, в Москве — около 3 000 ₽, а бюджет зависит от нужного числа продаж. Бюджет складывается из тарифа площадки, услуг продвижения и работы специалиста. Точную цифру даёт расчёт стратегии по цифрам конкурентов и спроса — мы делаем его за сутки перед стартом.
Почему на вопрос «сколько стоит продвижение» нет одного ответа
Один и тот же товар или услуга в разных городах стоит на площадке по-разному — и не на проценты, а на порядок. В строительстве домов обращение в небольшом городе может обходиться около 300 ₽, а в Москве — в районе 3 000 ₽ при том же качестве заявки. Разница не в объявлениях, а в конкуренции: сколько кабинетов бьются за одну выдачу и какие ставки они держат.
Вторая переменная — сколько контактов вам вообще нужно. Бригада, которая закрывает две продажи в месяц, живёт на 3–5 обращениях в неделю. Строительная компания с отделом продаж хочет 10 обращений в день. Это два разных бюджета, два разных набора объявлений и две разные модели продвижения — при одинаковой нише и одинаковом городе.
Третья: в Москве может лучше работать один тип объявлений, в Петербурге — другой, и это касается любого товара и любой услуги. Поэтому цифра «от N рублей» без расчёта — не цена, а угадывание.
Из чего складывается бюджет
| Статья расходов | Что это | От чего зависит |
|---|---|---|
| Тариф площадки | Оплата за размещение или за целевые действия: просмотры, звонки и чаты, сделки | Категория, регион, число объявлений |
| Услуги продвижения | Ставки за просмотр, недельные X-услуги, выделение, XL-объявление | Конкуренция в выдаче и выбранная модель |
| Работа специалиста | Стратегия, объявления, автозагрузка, еженедельная аналитика | Фиксированная плата, у нас — от 35 000 ₽ в месяц |
Первые две строки — деньги площадке, они и есть «рекламный бюджет». Третья — то, что превращает бюджет в продажи; о ней подробно в статье сколько стоит авитолог.
Разберём ваш случай, а не общий
В статье — правила для всех. В вашем кабинете всегда есть частности, и заявки теряются именно в них.
Что показывают кейсы: цена обращения по нишам
Цифры ниже — из наших кабинетов за один месяц работы. Это не прайс, а ориентир, что бывает при правильно собранном кабинете.
| Ниша | Обращений за месяц | Цена обращения | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Детейлинг | — | 83 ₽ | — |
| Металлопрокат | — | около 100 ₽ | минимальный |
| Кровельные материалы | 206 | 114 ₽ | 23 545 ₽ |
| Кузовной ремонт | 243 | 123 ₽ | 29 950 ₽ |
| Корпусная мебель | 259 | 168 ₽ | 43 700 ₽ |
| Выкуп автомобилей | 306 | 175 ₽ | 53 600 ₽ |
| Запчасти для спецтехники | 255 | 187 ₽ | 47 700 ₽ |
| Зеркала с подсветкой | 214 | 216 ₽ | 46 235 ₽ |
| Готовые дома | 272 | 284 ₽ | 77 500 ₽ |
Разброс от 83 до 284 ₽ внутри одного агентства при одном подходе — и есть ответ на вопрос о стоимости: она определяется нишей, городом и нужным объёмом, а не желанием сэкономить.
Как мы считаем стратегию перед стартом
Расчёт всегда делается на цифрах, а не на ощущениях, и занимает сутки. Вечером мы изучаем объявления конкурентов, на которых будем ориентироваться на старте, сверяем их с аналитикой спроса на площадке и оттуда же берём конверсию из просмотра в обращение для категории и региона. На следующий день отправляем детальный расчёт рекламной стратегии: какой визуал нужен объявлениям, сколько объявлений и в каких городах будет опубликовано, сколько контактов это даст, какой потребуется бюджет и ссылки на сильных конкурентов, от которых мы отталкивались.
Дальше работа идёт строго в рамках этой стратегии, а корректировки вносятся по еженедельной статистике, а не по интуиции. Так в кондиционерах тот же бюджет дал 292 обращения вместо 104 — не потому что стали платить больше, а потому что пересчитали географию.
Когда сначала нужен аудит, а не бюджет
Если кабинет уже есть и деньги в нём тратятся, считать новую стратегию поверх старых ошибок бессмысленно. Аудит кабинета показывает, какие объявления приносят обращения, какие сжигают бюджет и что происходит с лимитами. После него расчёт получается точнее: мы уже знаем, что в кабинете работает, а что придётся переделывать.
Посчитаем то же самое на ваших цифрах
Бесплатно и до начала работы: разберём кабинет и скажем, что в нём тормозит заявки.
Частые вопросы
Можно ли назвать цену продвижения до созвона?
Можно назвать вилку по нише из кейсов, но не бюджет под вашу задачу. Бюджет зависит от нужного числа продаж, города и конкуренции, и без расчёта это будет цифра с потолка — а мы работаем только по расчёту.
Сколько стоит расчёт стратегии?
Расчёт мы делаем перед стартом сотрудничества, он занимает сутки и не оплачивается отдельно.
Есть ли минимальный бюджет, ниже которого не имеет смысла начинать?
Есть, и он свой в каждой нише. В сервисных нишах с недельными X-услугами кабинет может стартовать с 25–30 тысяч рублей в месяц, в товарных с большим каталогом и ставками — больше. Точную цифру даёт расчёт.
Почему цена обращения растёт со временем?
Чаще всего — из-за конкурентов, которые подняли ставки, или из-за объявлений, которые перестали приносить контакты и тянут вниз весь кабинет. Второе разобрано в статье о конверсии аккаунта.
