Текст объявления на Авито: как написать, чтобы приходили заявки

Почему нейросеть плохо пишет объявления для Авито

Тексты на площадке читают не ради интереса, а чтобы принять решение. Поэтому шаблонная генерация даёт предсказуемый результат: вода, общие фразы и ноль заявок.

Дело не в том, что нейросеть пишет плохо — она пишет гладко. Проблема в том, что гладкость здесь не нужна. Нужна конкретика: что именно делаете, на каких условиях, за сколько и как быстро. Этого в тексте не появится, если исходных данных не было.

То же касается популярных структур — AIDA, PAS, 4U и прочих. Они имеют право на жизнь, но это оболочка. Если внутри нет смысла, никакая структура его не создаст.

Две крайности, которые убивают конверсию

Рабочая середина — короткий, ёмкий текст с конкретикой, который сканируется глазами и вовлекает с первых строк. У вас есть 4–7 секунд внимания, и на первом экране должны оказаться ценность, доверие и повод написать. Причём до текста человек видит снимок и цену — что снимать и в каком формате загружать, разобрано отдельно: фото для Авито. Человек со сломанной стиральной машиной не читает — он ищет, кто приедет и за сколько: в кейсе по ремонту бытовой техники короткие тексты были среди шагов, поднявших конверсию с 10 до 16 %.

Шаг 1. Собрать преимущества у рынка

Придумывать преимущества из головы не нужно — их уже сформулировали конкуренты. Откройте выдачу по своим запросам, отберите три десятка сильнейших объявлений, разберите их вручную и выпишите всё, что встречается.

Пример для клининга — что обычно попадает в такой список:

• работа с юрлицами, в том числе с НДС;
• гипоаллергенные средства;
• свой инвентарь;
• фотоотчёт «до и после»;
• выезд в течение двух часов.

Обычно набирается 20–30 пунктов. Из них отбираются самые сильные — те, что закрывают реальные сомнения покупателя, а не просто звучат солидно.

Шаг 2. Написать призывы, с которых начинается диалог

Не «позвоните» и не «нажмите», а начало разговора с понятной выгодой:

• «Напишите кадастровый номер участка — рассчитаем стоимость геологии»
• «Укажите метраж — отправим стоимость уборки»
• «Назовите адрес — сообщим, через сколько будем у вас»

Лучше всего работают три призыва: в начале, в середине и в конце объявления. Формулировки должны отличаться — разных людей цепляет разное: кого-то деньги, кого-то сроки, кого-то конкретная проблема.

Шаг 3. Ключевые слова в объявлении на Авито: где и сколько

Порядок работы такой: разобрать, по каким фразам размещены лучшие объявления, добавить поисковые запросы из сервисов статистики, проверить их частотность и отобрать самые востребованные.

Дальше ключи встраиваются в заголовок, блок преимуществ, перечень услуг и призывы к действию.

Структура, которая работает

1. Призыв к действию — начало диалога с выгодой
2. Сильные преимущества
3. Призыв к действию № 2
4. Перечень услуг
5. Призыв к действию № 3

Что работает, а что нет

Разница между колонками одна: слева написано, какие вы, справа — что человек получит. Первое можно сказать о ком угодно, второе проверяемо.