Продвижение ремонта бытовой техники на Авито — 10% → 16% конверсия
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Конверсия | 10% | 16% |
| Стоимость обращения | 440 ₽ | 373 ₽ |
| Обращения | — | 149 |
| Бюджет | — | 55 600 ₽ |
Задача
Массовая и конкурентная ниша, где заявок много, но стоимость обращения легко улетает вверх при неправильной стратегии.
Исходные показатели: конверсия 10%, цена заявки 440 ₽. Для бытового ремонта, где чек невелик, это дорого — экономика не сходится.
Что сделали
-
01
Полностью отказались от оплаты за показы
Ушли со стратегии, где платишь за просмотры. В массовой нише с невысоким чеком она разгоняет расход быстрее, чем приносит заявки.
-
02
Сменили формат подачи
Сделали в объявлениях акцент на мастере, который приедет на ремонт, а не на компании. В бытовом ремонте человек ищет мастера, а не сервисный центр.
-
03
Сократили тексты
Короткие описания конвертируют лучше длинных: человек со сломанной стиральной машиной не читает, он ищет, кто приедет и за сколько.
-
04
Сделали фотографии проще
Отказались от глянца в пользу натуральности — она вызывает больше доверия в бытовых услугах.
Результат
Конверсия выросла с 10% до 16% при том же бюджете. Обращений 149, стоимость каждого упала с 440 ₽ до 373 ₽.
Отдельная ценность результата в том, что теперь кабинет можно безопасно масштабировать: когда конверсия выровнена и объявления работают, увеличение бюджета даёт пропорциональный рост, а не слив.
Порядок действий здесь принципиален: сначала наводим порядок, потом добавляем деньги. Наоборот не работает.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение ремонта бытовой техники на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
