Продвижение дверей на Авито — 104 лида по 567 ₽
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈4 440 | 11 747 |
| Контакты | ≈57 | 104 |
| Добавления в избранное | ≈131 | 313 |
| Активных объявлений | ≈118 | 281 |
| Рекламный бюджет | ≈57 373 ₽ | 59 036 ₽ |
| Стоимость просмотра | — | 5 ₽ |
| Стоимость контакта | — | 567,6 ₽ |
Задача
Клиент из ниши межкомнатных и входных дверей торгует со своего склада-магазина. Трафик в офлайн-точку падал, аренда росла, а контекстная реклама съедала бюджет на клики, после которых замеров не было. Задача — получать заказы с Авито, охватить новостройки и дома на стадии ремонта и загрузить замерщиков.
Сложность ниши в том, что двери — товар с долгим решением. Человек сравнивает покрытия, размеры и фурнитуру, советуется, сохраняет варианты, и между первым просмотром и заявкой проходят дни. Одно общее объявление «двери недорого» такой выбор не обслуживает.
Что сделали
-
01
Разложили ассортимент по стилям
Разделили двери по стилям — классика, эмаль, экошпон, скрытые двери, стальные входные. Человек ищет конкретную дверь под свой проём и попадает на нужный вариант точнее, чем через общий каталог.
-
02
Назвали объявления так, как ищут
Заголовки вида «Двери межкомнатные новые», «Входная дверь металлическая», «Двери скрытого монтажа». В подаче сделали акцент на новостройки и ЖК, где сейчас идёт ремонт: там спрос на двери появляется массово и одновременно.
-
03
Сделали предложение для замера
Бесплатный выезд замерщика с образцами покрытий при заказе от трёх дверей, фурнитура в подарок, монтаж за день с гарантией по договору. В нише, где решение принимают после замера, оффер ведёт именно к нему, а не к вопросу о цене в чате.
-
04
Включали продвижение, когда выбирают
Услуги продвижения X5 и X10 ставили на самые ходовые модели по пятницам и в выходные — в дни, когда люди занимаются ремонтом и ездят выбирать материалы. Бюджет уходил в часы спроса, а не размазывался по неделе.
Результат
За месяц — 104 контакта при расходах 59 036 ₽, средняя стоимость контакта 567,6 ₽. Просмотры выросли на 164,6% к прошлому месяцу, контакты — на 82,5%, добавления в избранное — на 138,9%, до 313. Бюджет при этом почти не изменился: плюс 2,9%. Конверсия просмотра в контакт 0,9% — для товара с долгим выбором это рабочий уровень.
Из 104 обращений 67 пришли в чат — люди присылали размеры проёмов на расчёт, 28 позвонили, ещё 9 и позвонили, и написали. Дальше — 38 выездов на замер и 24 проданных комплекта дверей, в среднем по четыре-пять дверей в заказе, на сумму больше 1,9 млн ₽.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение окон и остекления на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
