Авито Реклама (Avito Ads): показываем вас тем, кто вас ещё не искал

Что даёт Авито Реклама и какие бывают форматы

Показ рекламных объявлений тому сегменту аудитории, который вы зададите, и встраивание ваших карточек в рекомендательную выдачу Авито.

Форматов много: баннеры в ленте рекомендаций, большие баннеры на главной странице Авито — только для вашей целевой аудитории, реклама внутри личных кабинетов подходящих вам пользователей и другие размещения.

В наших кабинетах привлечение через Авито Рекламу иногда стоит дешевле, чем то же внимание через продвижение внутри объявления, — это зависит от ниши и города. Поэтому мы используем Авито Рекламу у клиентов на ведении и сравниваем оба инструмента по цифрам кабинета, а не по общему правилу.

Куда вести трафик

На кабинет целиком, на конкретную категорию товаров или услуг, на отдельное объявление — или наружу: на сайт, в мессенджер, в соцсеть. Можно и то и другое сразу, несколькими кампаниями с разными группами объявлений.

Сколько стоит реклама на Авито

Разовая настройка — 10 000 ₽. Ведение рекламных кампаний входит в ведение кабинета (от 35 000 ₽ в месяц) и отдельно не оплачивается: рекламный кабинет живёт внутри работы над вашим Авито, а не сам по себе. Бюджет самой рекламы вы платите площадке напрямую.

Как сделать рекламу на Авито: пошагово

Первый шаг — не рекламный кабинет, а объявления: реклама приводит людей на карточку, и если карточка не убеждает, платный трафик уйдёт впустую. Поэтому мы начинаем с аудита объявлений и правим заголовки, фотографии и параметры до запуска.

Второй шаг — доступ к рекламному кабинету через менеджера площадки и выбор цели: показы внутри Авито в ленте рекомендаций и на страницах объявлений либо переходы наружу — на сайт, в мессенджер, в соцсеть.

Третий — сегмент и бюджет. Реклама компании на Авито работает нацеливанием: вы платите за показы выбранной аудитории, а не всем подряд. Мы запускаем несколько групп объявлений с разными аудиториями и через неделю оставляем те, что дали обращения по приемлемой цене.

Четвёртый — связка с ведением. Кампании живут внутри кабинета и правятся вместе с ним: меняются ставки, обновляются карточки, добавляются сегменты. Разовое размещение рекламы без сопровождения выгорает за месяц.

Кабинет Авито Рекламы: как подключить

Рекламный кабинет — отдельный раздел внутри вашего профиля на Авито, не тот же самый, где вы управляете объявлениями и ставками. Доступ к нему открывает менеджер площадки: для юридических лиц и ИП это штатная процедура, для частных продавцов формат недоступен.

Мы подключаем кабинет через персонального менеджера, настраиваем первые кампании и передаём вам доступы. Логин и пароль остаются вашими: мы работаем внутри вашего кабинета.

Что нужно с вашей стороны: действующий бизнес-профиль, реквизиты и понимание, на какую аудиторию рассчитываете. Остальное — наша часть работы.

Чем Авито Реклама отличается от продвижения объявления

Коротко: продвижение объявления работает внутри поиска площадки, а реклама объявлений на Авито — за его пределами. Продвижение поднимает карточку у того, кто уже набрал ваш запрос. Реклама показывает её тому, кто не искал, — в ленте рекомендаций, на страницах других объявлений и за пределами площадки.

Второе отличие — где это включается. Ставками и услугами продвижения вы управляете там же, где объявлениями. Авито Реклама живёт в отдельном рекламном кабинете, доступ к которому открывает менеджер площадки, и физическому лицу этот формат недоступен.

Отсюда простое правило выбора: пока в вашей категории есть неохваченный поисковый спрос, дешевле забирать его продвижением. Реклама включается, когда поиск выбран, а расти надо дальше. Поэтому мы и не запускаем её тем, у кого карточки ещё не в порядке: реклама добавляет показы, но не исправляет объявление.

В 2026 году форматы рекламы на Авито продолжают меняться. В нашем кейсе по геологии переход на новый формат дал 342 ₽ за обращение против 633 ₽ при бюджете, выросшем всего на 14 %.

Реклама услуг на Авито: чем отличается от товаров

В услугах решение принимают быстрее, а сравнивают дольше: человек читает описание, смотрит на исполнителя и только потом пишет. Поэтому реклама услуг окупается там, где карточка уже отвечает на вопросы о сроках, цене и составе работ.

В товарах наоборот: реклама хорошо разгоняет карточки, которые люди сохраняют и пересматривают, — там она работает как витрина и приносит отложенный спрос.

Мы смотрим на это до запуска: если карточка не готова, реклама только быстрее покажет её слабые места большему числу людей.

• Ворота и шлагбаумы DoorHan: сначала оформление профиля и автозагрузка, потом Авито Реклама поверх — 560–600 заявок в месяц стабильно, а после подключения «Прайма» 667 заявок за 16 дней по 127 ₽.

Кому подходит Авито Реклама, а кому рано

Тем, у кого объявления уже в порядке. Реклама добавляет показы, но не исправляет карточку: если она не убеждает, платный трафик просто быстрее покажет это большему числу людей.

Тем, у кого есть понятный сегмент покупателей. Сила формата в нацеливании — вы платите за показы тем, кого выбрали, а не всем подряд.

Тем, кому мало органической выдачи: ниша перегрета, конкуренты выкупают верх, а расширяться внутри объявления уже некуда.

Как эта услуга устроена у нас

Авито Реклама входит в ведение кабинета: мы запускаем кампании, следим за ними и правим вместе с объявлениями, без отдельной платы сверх ведения. Так и должно быть — реклама усиливает то, что уже сделано в кабинете: тексты, фотографии, параметры, ставки. Если ведение у нас пока не заказано, остаётся разовая настройка за 10 000 ₽: мы собираем кампании, дальше вы ведёте их сами.

Частые вопросы

Авито Реклама, Avito Ads и «авито адс» — это одно и то же?

Да, это три написания одного названия: Avito Ads — латиницей, «авито адс» — то же самое кириллицей. Так называются рекламные форматы самой площадки и отдельный рекламный кабинет, из которого их запускают. Продвижение внутри объявления — другой инструмент и другой раздел кабинета.

Сколько стоит реклама на Авито?

Наша разовая настройка — 10 000 ₽. Бюджет самой рекламы вы платите площадке отдельно и задаёте сами: формат работает нацеливанием, то есть вы платите за показы выбранной аудитории, а не всем подряд. Сколько бюджета имеет смысл заложить именно вам, скажем после разбора кабинета — бесплатно и до начала работы.

Авито Реклама доступна физическому лицу?

Нет. Доступ к рекламному кабинету открывает менеджер площадки: для юридических лиц и ИП это штатная процедура, для частных продавцов формат недоступен. С вашей стороны нужны действующий бизнес-профиль, реквизиты и понимание, на какую аудиторию рассчитываете.

Можно заказать только настройку, без ведения кабинета?

Да. Разовая настройка — 10 000 ₽, дальше кампании остаются у вас. Если кабинет ведём мы, реклама входит в ведение: запуск, правки и контроль кампаний оплачивать отдельно не нужно.

Куда можно вести трафик

На кабинет целиком, на категорию товаров или услуг, на отдельное объявление — либо наружу: на сайт, в мессенджер, в соцсеть. Можно всё сразу, несколькими кампаниями с разными группами объявлений.

Это дороже обычного продвижения внутри объявления

Не обязательно. В наших кабинетах бывает и дешевле, и дороже: всё решает ниша, город и то, насколько точно задана аудитория. Правильный ответ даёт только сравнение двух инструментов в вашем кабинете, и мы делаем его до того, как предлагать бюджет.

Авито Реклама (Avito Ads) — реклама на Авито для бизнеса: показы выбранному сегменту аудитории в ленте рекомендаций и на страницах объявлений. Разовая настройка 10 000 ₽, дальше кампании живут внутри ведения кабинета.