Продвижение ворот и рольставней DoorHan на Авито: от 543 до 1 028 обращений в месяц

Почему в воротах нужна сетка объявлений, а не одна карточка

Ворота покупают под конкретный проём: 2500×2200, 3000×2500, рольставни под окно 1200×1500. Человек ищет свой размер, а не «ворота» вообще, и одна карточка на всю линейку в такой запрос не попадает. Поэтому каталог выводится сеткой: каждая позиция — отдельное объявление со своими размерами, комплектацией и ценой. Вручную такой объём не ведут: объявления обновляются и публикуются через автозагрузку по расписанию.

Второе — география. Ворота ставят там, где строят: в коттеджных посёлках, СНТ и пригороде, а не только в областном центре. Зона выезда — радиус 150 км вокруг города, и заявка приходит от тех, кто ищет монтажника рядом с собой.

Июнь: 543 обращения по 180,7 ₽

Первый месяц после того, как сетка объявлений была собрана целиком — 19 161 объявление. Просмотров 8 515, конверсия из просмотра в обращение 6,38 %, расход 98 109 ₽: 92 108 ₽ на продвижение и 6 001 ₽ на размещение. Продвижение включено не на весь каталог, а на тридцать ходовых позиций — стандартные размеры гаражных ворот и популярные приводы.

Июль: те же 561 обращение, но дороже

Июль дал 561 контакт по 218,8 ₽. Обращений столько же, сколько в июне, а стоит каждое дороже: сезонный пик прошёл, и в выдаче стало теснее. Это нормальная картина для строительной ниши, и её видно заранее — поэтому бюджет на июль не наращивали.

Август — сентябрь: 1 028 обращений, лучший месяц кабинета

За период с 24 августа по 22 сентября кабинет получил 1 028 контактов по 157,7 ₽. Просмотров стало на 118,8 % больше, чем месяцем раньше. Каталог к этому моменту вырос до активных объявлений.

Цена обращения по периодам, чтобы видеть всю картину сразу: июнь — 180,7 ₽, июль — 218,8 ₽, 24 августа — 22 сентября — 157,7 ₽, 7–22 сентября — 126,9 ₽.

7–22 сентября: 667 обращений по 126,9 ₽

Последние шестнадцать дней периода: 667 обращений по 126,9 ₽ при расходе 84 622,3 ₽ и 8 682 просмотрах. Самое дешёвое обращение за всё время работы с кабинетом.

С 7 сентября этот кабинет ведётся через нашу панель «Прайм» — рабочее место наших специалистов. Она работает на открытых ключах API Авито, то есть на тех, что владелец кабинета выпускает у себя в профиле. Что она делает здесь: собирает файл автозагрузки из списка объявлений, ведёт ставки по времени суток, каждый день показывает объявления с расходом и без обращений и предлагает, где поднять ставку. Решение по каждому предложению принимает человек — панель ничего не меняет сама.

Мы не утверждаем, что цифры сентября — заслуга панели: в них и сезон, и выросший каталог, и работа специалиста. Панель — инструмент, который экономит время на рутине и показывает, где деньги уходят впустую. Когда доведём её до состояния, в котором не стыдно открыть другим, расскажем отдельно.

Куда шёл бюджет

В июне из 98 109 ₽ на продвижение ушло 92 108 ₽, на размещение — 6 001 ₽. За 7–22 сентября расход составил 84 622,3 ₽. Продвижение всегда включено не на весь каталог, а на позиции, которые дают основной спрос: остальные объявления работают без усиления и приносят заявки за счёт точного попадания в запрос.

Как устроена автозагрузка и что нужно для такой сетки — в инструкции как сделать автозагрузку на Авито.