Продвижение бань-бочек на Авито — 334 обращений за месяц
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения, первый год | — | 334 |
| Стоимость обращения | 500–2 000 ₽ по рынку | 410 ₽ |
| Бюджет, первый год | — | 136 900 ₽ |
| Обращения, второй год | 202 | 256 |
| Активные объявления | 3 896 | 1 457 |
| Обращения, третий год | — | 238 |
Задача
Готовые бани-бочки — дорогая ниша с высокой конкуренцией. Цена обращения по рынку держится в пределах 500–2 000 ₽, в отдельных случаях доходит до 5 000 ₽.
Здесь не работает то, что работает в массовых нишах: нельзя просто увеличить бюджет или выкрутить продвижение на максимум. Чем выше цена продукта, тем ниже конверсия из просмотра в контакт — люди смотрят, сравнивают, думают неделями. Это нормально для такого чека, и стратегию надо строить исходя из этого, а не бороться с этим.
Что сделали
-
01
Начали с анализа ниши, а не с объявлений
Разобрали, кто и как продвигается в категории, какие форматы подачи собирают внимание, какая вилка цен реальная. Только после этого взялись за кабинет.
-
02
Собрали оформление под дорогой продукт
Фотографии, заголовки, УТП, тексты с понятной выгодой и призывом к действию. В дорогой нише карточка работает дольше: её открывают несколько раз, прежде чем написать.
-
03
Расширили ассортимент осмысленно
Добавляли позиции, которые отличаются форматом, комплектацией, размером и назначением.
-
04
Учли разные сегменты покупателей
Подачу выстроили с учётом разных групп покупателей.
Результат
Первый год: 334 обращения при бюджете 136 900 ₽, средняя стоимость 410 ₽ — вдвое дешевле нижней границы рынка и в несколько раз дешевле верхней.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Что стало дальше
Обновление кейса
С этим клиентом мы работаем третий год подряд. Это редкость для ниши, и цифры за три периода показывают её лучше, чем любые обещания.
Второй год. 256 обращений по 637,8 ₽ за период 25 ноября — 25 декабря. Отдельно стоит посмотреть на объявления: активных стало на 62,6% меньше. Обращений при этом стало на 26,7% больше. Мы сознательно сократили витрину, убрав позиции, которые собирали просмотры и не приносили заказов.
Стоимость обращения за год выросла с 410 ₽ до 638 ₽ — вместе с рынком, и мы не считаем нужным это скрывать. Ниша дорожает, декабрь вдобавок низкий сезон для уличных построек.
Третий год. Задача изменилась: клиент нанял новых менеджеров, и заявки нужны были срочно и в большем объёме. Обычно удвоение бюджета на Авито даёт прирост лидов процентов на сорок-шестьдесят — дальше начинается насыщение.
Здесь бюджет вырос вдвое, и обращения выросли ровно вдвое: просмотры +103%, контакты +103%, итог — 238 обращений. Линейный рост при удвоении вложений означает, что аккаунт здоров: в нём нет узких мест, которые съедали бы прирост.
Добились этого так: к весеннему сезону добавили самые ходовые позиции, а спрос в регионах в это время вырос больше чем вдвое.
Продвижение готовых строений и бань на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров Авитолог в Воронеже
