Продвижение натяжных потолков на Авито в Московской области — 257 контактов по 288 ₽
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈1 538 | 1 803 |
| Контакты | ≈173 | 257 |
| Стоимость контакта | — | 288 ₽ |
| Добавления в избранное | — | 260 |
| Расходы | — | 74 042,59 ₽ |
Задача
Клиент — натяжные потолки, работа по Московской области. Частый вопрос в такой задаче: зачем столько тестов, если можно найти одну удачную инфографику и работать с ней.
На Авито так работает не всегда. В этом проекте хорошо видно, почему: одной связки, которая одинаково работает для всей аудитории, нет. Разные люди по-разному реагируют на визуал и на подачу.
Что сделали
-
01
Тестировали фото и инфографику
Две фотографии с информацией, две без инфографики и несколько вариантов самой инфографики — чтобы проверить, какая подача работает.
-
02
Писали разные описания
Каждому объявлению — свой текст под его задачу.
-
03
Позиционирование — от частного лица
Все объявления — от частного лица, а не от компании.
-
04
Оставляли рабочие варианты
Варианты, которые давали результат, оставляли в работе и смотрели, какие объявления работают лучше.
-
05
Отдельно тестировали продвижение
Услуги продвижения проверяли отдельным тестом.
-
06
Усиливали то, что сработало
Что показывало хорошие цифры — масштабировали, и цикл начинался заново: тест, анализ, отбор, масштабирование, новый тест.
Результат
257 контактов за период при расходах 74 042,59 ₽, средняя стоимость контакта — около 288 ₽. Контактов стало на 48,6 % больше, просмотров — на 17,2 %: контакты росли почти втрое быстрее просмотров. 260 человек добавили объявления в избранное.
Главный вывод проекта: одна и та же инфографика не давала одинаковый результат для разной аудитории. Один визуал заходил лучше, другой хуже, и с описаниями то же самое. Поэтому работал не подход «сделали одну картинку и ждём», а цикл: тест, анализ, отбор, масштабирование, новый тест.
Другие наши кейсы по услугам для дома — в разделах продвижение услуг мастера на час и продвижение услуг для дома на Авито; ещё один кейс по натяжным потолкам — 228 ₽ за обращение. Как это устроено в целом — в статье продвижение услуг на Авито.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение натяжных потолков на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
