Продвижение кондиционеров на Авито — 104 → 292 обращения
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | 104 | 292 |
| Города | 17 | 5 |
| Бюджет | — | тот же |
Задача
В нише кондиционеров распространено убеждение: чем больше городов, тем больше контактов. Клиент получал 104 обращения.
Проблема такого подхода в том, что бюджет распыляется. В каждом отдельном городе позиции слабые, объявление не попадает в верхнюю часть выдачи, и цена обращения растёт.
Что сделали
-
01
Оценили рентабельность каждого города
Посмотрели, где реально есть спрос и какая конкуренция, а где размещение существует только на бумаге.
-
02
Сократили географию до пяти городов
Оставили самые трафиковые. Решение выглядит контринтуитивно — добровольно отказаться от двух третей охвата.
-
03
Перераспределили тот же бюджет
Все деньги ушли в пять оставшихся городов. Позиции в каждом усилились кратно.
Результат
292 обращения вместо 104 — почти втрое больше, при неизменном бюджете. Стоимость контакта резко упала.
Правильный вопрос на площадке звучит не «сколько объявлений мне нужно», а «где мои объявления сработают лучше всего». Иногда нужно расширять воронку, а иногда — срезать лишнее и выжать максимум из немногих площадок. Здесь сработало второе.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение кондиционеров и вентиляции на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
