Сколько стоит авитолог: что входит в 35 000 ₽ в месяц и почему мы работаем только вдолгую
Семён Демидов, основатель ПРАЙМ, авитолог с 2018 года
Коротко
Авитолог в ПРАЙМ стоит от 35 000 ₽ в месяц, и в сумму входит всё: оформление кабинета, объявления, автозагрузка, ежедневный контроль и еженедельные созвоны, на которых цифры кабинета сверяются с реальными продажами. Проекты на один месяц не берём — запуск не окупается, а результат приносит только долгая работа над одним кабинетом.
Что входит в 35 000 ₽ в месяц
Ведение кабинета в ПРАЙМ стоит от 35 000 ₽ в месяц, и в эту сумму входит всё, что нужно кабинету, чтобы приносить продажи: визуальное оформление профиля и объявлений, составление и переписывание объявлений, работа с автозагрузкой, ежедневный контроль статистики и еженедельные созвоны с разбором результатов. Доплат за «ещё десять объявлений» или «перенастроить продвижение» нет: это не отдельные услуги, а обычная работа внутри месяца.
| Что делаем | Как часто | Зачем |
|---|---|---|
| Стратегия и расчёт бюджета | Перед стартом, за сутки | Число объявлений, города, визуал, прогноз контактов — по цифрам конкурентов и спроса |
| Объявления и визуал кабинета | Старт и по мере необходимости | Карточки, которые попадают в запрос и конвертируют просмотр в обращение |
| Автозагрузка | Постоянно | Большие каталоги без ошибок и срезанных лимитов |
| Контроль статистики | Ежедневно | Аномалии видны в день, а не в отчёте за месяц |
| Созвон с клиентом | Еженедельно, обязательно | Сверка цифр кабинета с реальными продажами |
| Мониторинг конкурентов | Постоянно | Новые игроки и смена подачи — до того, как они отняли позиции |
Почему созвоны обязательны
В кабинете мы видим только голые цифры: за неделю потратили 20 000 ₽ и получили 100 контактов. Что за этими контактами — знает только клиент. Какие запросы были нецелевыми, сколько сделок в переговорах, сколько продаж и из каких городов. На созвоне эти данные сводятся со статистикой объявлений, и решения принимаются уже по продажам, а не по контактам.
Типичная картина после такой сверки: в Петербурге и Москве собрали много контактов, а продаж нет; в небольших городах контактов мало, зато продажи есть; по второй услуге всё наоборот. Дальше сильное усиливаем, слабое убираем — и так каждую неделю. Без созвона мы бы месяц наращивали контакты там, где они не продаются.
Разберём ваш случай, а не общий
В статье — правила для всех. В вашем кабинете всегда есть частности, и заявки теряются именно в них.
Работаем на продажи, а не на количество объявлений
Нам не важно, сколько объявлений опубликовано, важно, сколько из них принесли продажи. Точные карточки решают больше, чем их количество: в кровельных материалах 119 объявлений дали 206 обращений по 114 ₽. Есть и вторая причина следить за качеством каждой карточки: слабые карточки снижают общую конверсию аккаунта и тянут вниз всё остальное, включая новые публикации.
Владея полной картиной — цифрами кабинета, данными о продажах и движениями конкурентов, — можно не стрелять из пушки по воробьям, а бить точечно и выйти в лидеры в своём городе. В этом и состоит работа авитолога, а не в публикации объявлений. Как это выглядит день за днём — на странице как мы работаем.
Почему мы не берём проекты на один месяц
Объём работы в первый месяц несопоставим с оплатой в 35 000 ₽: стратегия, оформление, объявления, автозагрузка и настройка продвижения — это запуск, который едва перекрывает наши затраты и не оставляет прибыли. Экономика сходится только на долгом сотрудничестве, когда кабинет уже собран и растёт от недели к неделе. Поэтому «попробовать месяц» мы не предлагаем — честнее сказать об этом сразу, чем сделать запуск вполсилы.
Кому мы отказываем
Мы тщательно отбираем клиентов. Если у компании нет отдела продаж, который обработает поток обращений, если цены или сам продукт неконкурентоспособны или по другим признакам видно, что долгого сотрудничества не выйдет, нам дешевле отказать, чем запускать проект, который закроется через месяц. С каким бизнесом мы не работаем, описано отдельно: с кем не сотрудничаем.
Почему у агентств «на потоке» ценник от 60 000 ₽
При работе с короткими проектами и большим числом кабинетов выгодно брать только тогда, когда ведение стоит больше 60 000 ₽ в месяц — иначе поток не окупается. Отсюда и цены большинства агентств. Мы устроены иначе: развиваем одного клиента в одной нише в городе, вникаем во все цифры и детализацию и рассчитываем на годы, а не на месяц. Это и позволяет держать 35 000 ₽ — но только для тех, с кем сотрудничество будет долгим.
Посчитаем то же самое на ваших цифрах
Бесплатно и до начала работы: разберём кабинет и скажем, что в нём тормозит заявки.
Частые вопросы
Рекламный бюджет входит в 35 000 ₽?
Нет. 35 000 ₽ — плата за работу команды. Бюджет площадке считается отдельно под вашу задачу, о нём — в статье сколько стоит продвижение на Авито.
Можно ли платить за результат, а не фиксированную сумму?
Нет, потому что результат — продажи — зависит и от отдела продаж клиента, и от цен, и от сезона. Мы отвечаем за поток целевых обращений и его цену, и это видно в статистике каждую неделю.
Что будет, если через месяц результата нет?
Первый месяц — запуск, и уже к его концу видно динамику: цена обращения, конверсия, города. Если по цифрам ниша не идёт, мы говорим об этом на созвоне, а не через полгода.
Чем ведение отличается от аудита?
Аудит — разовая бесплатная проверка кабинета с планом исправлений. Ведение — постоянная работа, где этот план выполняем мы, а не вы.
