Продвижение кухонь и мебели на Авито — 431 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | — | 222 |
| Стоимость обращения | — | 431 ₽ |
| Бюджет | исходный | вдвое меньше |
| Просмотры | — | снизились |
Задача
В первый месяц мы выложили весь ассортимент — около четырёх тысяч позиций — и не пытались угадать, что выстрелит. Задача первого месяца была не продать, а собрать данные: что смотрят, что сохраняют, что заказывают.
Во второй месяц мы устроили проверку собственной эффективности по этим данным.
Что сделали
-
01
Отключили красивое, но неприбыльное
Товары, которые собирали много просмотров и не давали ни одного заказа, сняли с публикации. Красивые цифры без денег бизнесу не нужны.
-
02
Убрали дорогие обращения
Всё, где стоимость контакта била по экономике клиента, тоже отключили.
-
03
Перебросили бюджет на лидеров
Освободившиеся деньги ушли на объявления с высокой конверсией — те, что уже доказали свою окупаемость.
-
04
Расширили ассортимент вокруг прибыльного
Расширили ассортимент в тех группах товаров, которые приносят заказы. Расширяемся не вширь, а вглубь работающего.
Результат
222 обращения при средней стоимости 431 ₽. Просмотры при этом упали, бюджет сократился почти вдвое, а обращений стало больше.
Это ровно тот случай, когда меньше значит больше. Чтобы найти работающие позиции, пришлось перелопатить четыре тысячи карточек — но иначе их не найти, гадать здесь бесполезно.
Вывод, который стоит за цифрами: гнаться нужно за конверсией, а не за просмотрами. Просмотры красиво выглядят в отчёте и ничего не говорят о продажах.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение мебельного производства на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
