Продвижение кухонь на Авито — 4+ млн ₽ выручка
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращения | 186 |
| Стоимость обращения | 731 ₽ |
| Просмотры | 23 722 |
| Активные объявления | |
| Бюджет | 135 871 ₽ |
| Продажи | 4+ млн ₽ |
Задача
Полгода мы работали с клиентом в основном по недорогим кухням: объявлений немного, бюджет контролируемый, продажи стабильные. В этом месяце клиент захотел попробовать премиум-сегмент.
Ожидания были осторожные, и мы говорили об этом прямо: премиум обычно требует больше вложений, а обращений даёт меньше — людей, готовых на такой чек, просто меньше. Была вероятность, что бюджет вырастет, а количество заявок останется прежним или упадёт.
Что сделали
-
01
Не стали менять всё сразу
Добавили карточки премиум-кухонь, не трогая остальной ассортимент. Средний сегмент продолжал работать в прежнем режиме — если бы эксперимент не пошёл, клиент ничего не потерял бы.
-
02
Продвижение сделали минимальным
Красивые дорогие кухни собирают просмотры сами, без доплаты. Поэтому за премиум-карточки платили в основном только за публикацию.
-
03
Снимали то, что не работает
Объявления, которые давали просмотры и нулевую конверсию, убирали с публикации, чтобы не тратить на них бюджет. Оставляли и продвигали только те, что приносили обращения.
Результат
186 обращений при бюджете 135 871 ₽ и средней стоимости 731 ₽. Продажи за месяц превысили 4 000 000 ₽.
Главное в цифрах вот что: четыре проданные премиум-кухни полностью закрыли весь рекламный бюджет месяца. Одна продажа в этом сегменте окупает рекламу целиком — это сильно меняет экономику проекта, потому что дальше каждая следующая сделка идёт в прибыль.
Опасение не подтвердилось: увеличение бюджета дало пропорциональный рост обращений, а не провал. Плюс остался отложенный спрос — люди, которые сохранили дорогие карточки и вернутся к ним позже.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение мебельного производства на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров Авитолог в Казани
