Продвижение кухонь на Авито — 669 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | — | 216 |
| Стоимость обращения | — | 669 ₽ |
| Бюджет | — | 144 500 ₽ |
| Объявления | вдвое больше | вдвое меньше |
Задача
Типичная ситуация у производителя мебели: чтобы получать больше заявок, приходится увеличивать рекламный бюджет. Других рычагов не остаётся.
Разбор показал, почему так вышло: объявления конкурировали между собой, часть показов уходила впустую, и рост бюджета переставал давать рост заявок. Кабинет упёрся в собственную структуру.
Что сделали
-
01
Полностью пересобрали кабинет
Навели порядок и построили понятную продуктовую структуру. Каждое объявление стало отвечать на конкретную задачу покупателя.
-
02
Развели варианты продукции
Отдельные объявления под разные комплектации кухонь, разные ценовые сегменты, отдельно шкафы и гардеробные. Покупателю стало проще найти свой вариант.
-
03
Подключили категорию услуг
Добавили объявления на изготовление мебели на заказ — это дало дополнительные целевые обращения от людей, которым не подходит готовое решение.
Результат
216 обращений при средней стоимости 669 ₽. Объявлений при этом стало примерно вдвое меньше, общая конверсия выросла, количество обращений осталось на прежнем уровне, а расходы на продвижение снизились.
То есть тот же поток заявок теперь обходится дешевле. Но важнее другое: появилась понятная структура, и при увеличении бюджета теперь ясно, за счёт чего вырастут обращения. До этого рост был стрельбой вслепую.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение мебельного производства на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
