Продвижение сельхозтехники на Авито — 56 лидов по 988 ₽
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈2 431 | 4 734 |
| Контакты | ≈31 | 56 |
| Добавления в избранное | ≈117 | 204 |
| Активных объявлений | ≈26 | 90 |
| Рекламный бюджет | ≈30 255 ₽ | 55 366 ₽ |
| Стоимость просмотра | — | 11,7 ₽ |
| Стоимость контакта | — | 988,7 ₽ |
| Целевые звонки | — | 10 |
Задача
Клиент — компания «РОССИНВЕСТ», продаёт сельхозтехнику: тракторы, комбайны, навесное оборудование. Профиль был скромным, объявлений мало, а в разгар посевного сезона важно попадаться на глаза главам фермерских хозяйств и агрономам, которые ищут технику здесь и сейчас. Лиды из других каналов обходились в три-четыре раза дороже.
Сложность ниши — чек от 1,5 млн ₽ и узкий круг покупателей. Каждое обращение — потенциально крупная сделка, но и решение принимают долго: сравнивают модели, откладывают варианты, возвращаются после сезона.
В категории сельхозтехники тариф даёт размещение в одном городе, дальше адреса подтверждаются официально, а из инструментов доступны расширенная география и X-услуги. Поэтому охват здесь строится за счёт географии показа и продвижения ходовых моделей.
Что сделали
-
01
Разложили технику на отдельные карточки
Увеличили число активных объявлений в 3,5 раза, до 90: отдельная карточка под каждую модель техники и каждую модификацию навесного оборудования. Фермер ищет конкретный плуг или сеялку, а не «сельхозтехнику вообще», и карточка под модель попадает в его запрос.
-
02
Написали тексты под сезонные запросы
Использовали формулировки, которыми фермеры ищут технику: «купить трактор МТЗ», «плуг пятикорпусный», «сеялка точного высева». В посевной сезон такие запросы идут потоком, и объявление с точной формулировкой их забирает.
-
03
Сделали упор на доверие
Сельхозтехнику покупают у тех, кому верят. В объявления добавили видеообзоры техники в поле — покупатель видит машину в работе, а не только на площадке.
-
04
Продвигали топовые модели
47 366 ₽ из бюджета пустили на услуги продвижения, чтобы самые ходовые модели держались в первой пятёрке выдачи по ключевым регионам в разгар сезона.
Результат
За месяц — 56 контактов при расходах 55 366 ₽, стоимость контакта 988,7 ₽. Контакты выросли на 80,6%, просмотры — на 94,7%, добавления в избранное — на 74,4%, до 204. Бюджет вырос на 83%: объявлений стало в 3,5 раза больше, и большая часть расходов — 47 366 ₽ — ушла на продвижение.
Из 56 обращений 34 — просмотры телефона, 20 — сообщения в чат, ещё 2 и позвонили, и написали. При чеке от 1,5 млн ₽ обращение за 988 ₽ окупается первой же сделкой. Избранное здесь — отдельная ценность: это фермеры, которые отложили покупку, и они давали клиенту звонки ещё два месяца после периода.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение сельхозтехники на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
