Продвижение автомобильных шин на Авито — 191 контакт и 19 941 просмотр
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈22 507 | 19 941 |
| Контакты | ≈178 | 191 |
| Добавления в избранное | — | 1 081 |
| Активных объявлений | — | 5 391 |
| Расходы | — | 143 069 ₽ |
| Стоимость просмотра | — | 7,2 ₽ |
| Стоимость контакта | — | 749 ₽ |
Задача
Клиент продаёт автомобильные шины. Покупатель почти никогда не ищет просто «шины»: ему нужен конкретный размер, сезон, бренд, модель, индекс скорости и нагрузки — и цена. Он сравнивает десять-двадцать вариантов, сохраняет несколько и только потом пишет продавцу.
Сложность в том, что общий рекламный бюджет, залитый в несколько объявлений, этот спрос не собирает: большинство запросов просто не находят подходящей карточки.
Что сделали
-
01
Закрыли спрос ассортиментом
Работали с большим количеством карточек: разные бренды и модели, размеры и характеристики, летние, зимние и всесезонные варианты. В итоге в работе было 5 391 активное объявление — отдельная карточка под каждую позицию ассортимента.
-
02
Постоянно работали с объявлениями
Работа с объявлениями шла постоянно, а не разово: для товара, который выбирают долго и возвращаются к нему из избранного, карточка должна оставаться актуальной всё время, пока человек решает.
-
03
Сначала ассортимент, потом усиление
В этой нише бессмысленно просто вливать деньги в продвижение нескольких карточек и ждать. Сначала спрос закрывается ассортиментом, и только потом имеет смысл усиливать то, что реально даёт контакты.
Результат
За период — 191 контакт при расходах 143 069 ₽, средняя стоимость контакта 749 ₽. Просмотров стало меньше на 11,4%, а контактов — больше на 7,3%: трафика меньше, обращений больше.
Из 191 контакта 134 пришли в чат, 46 — просмотры телефона, ещё 11 и позвонили, и написали. 1 081 человек сохранил объявления в избранное — для шин, которые выбирают долго, это покупатели, которые вернутся.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение автозапчастей на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
