Продвижение металлопроката на Авито — 195 обращений и 19 571 просмотр
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈18 359 | 19 571 |
| Контакты | ≈150 | 195 |
| Добавления в избранное | ≈1 306 | 1 371 |
| Активных объявлений | ≈5 783 | 6 836 |
| Расходы | ≈117 721 ₽ | 128 905 ₽ |
| Стоимость просмотра | — | 6,6 ₽ |
| Стоимость контакта | — | 661 ₽ |
Задача
Клиент продаёт металлопрокат. Здесь человек почти никогда не покупает с первого касания: сравнивает цены и характеристики, считает объём, сохраняет несколько поставщиков, возвращается и только потом запрашивает стоимость.
Поэтому оценивать рекламу по прямым заявкам за день бессмысленно, а одно объявление с общей формулировкой проигрывает тем, у кого под каждую позицию своя карточка.
Что сделали
-
01
Выложили весь ассортимент
За период в работе было 6 836 активных объявлений — под каждую позицию ассортимента своя карточка. Так площадка может показать нужную позицию нужному покупателю.
-
02
Смотрели на всю воронку
Показы, просмотры, избранное, контакты, продажи — по отдельности. В металлопрокате избранное — отдельный сигнал: человек ещё считает объём, но уже выбрал поставщика в короткий список.
-
03
Растили контакты быстрее трафика
При росте объявлений на 18,2% просмотры выросли на 6,6%, а контакты — на 30%. Когда обращения растут быстрее просмотров, значит, трафик становится точнее, а не просто больше.
Результат
За месяц — 19 571 просмотр и 195 обращений при расходах 128 905 ₽. Средняя стоимость просмотра 6,6 ₽, контакта — 661 ₽. Контакты выросли на 30%, просмотры — на 6,6%, расходы — на 9,5%.
Другой важный итог — 1 371 добавление в избранное: это покупатели, которые вернутся с запросом, когда посчитают объём. В нише, где решение принимают после сравнения поставщиков, это отложенные продажи, которые в прямых заявках месяца не видны.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение металлопроката на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
