Работает ли продвижение на Авито: разбор на цифрах наших кабинетов
Семён Демидов, основатель ПРАЙМ, авитолог с 2018 года
Коротко
Продвижение работает, когда есть что усиливать: алгоритм умножает отклик объявления, поэтому карточка с хорошим откликом на минимальном усилении обгоняет слабую на максимальном. Если просмотры есть, а обращений нет, продвижение только ускорит расход — проблема в карточке. В части ниш обращения удаётся получать вообще без затрат на продвижение, за счёт структуры каталога и попадания в рекомендации.
Короткий ответ: да, но не всегда и не всем
Мы можем ответить на этот вопрос не рассуждениями, а данными: у нас 46 кабинетов с зафиксированной стоимостью обращения и десятки других с иными показателями. Ниже — честная картина, включая случаи, когда продвижение не помогает.
Когда продвижение работает
Оно работает, когда есть что усиливать. Алгоритм площадки оценивает отклик объявления и умножает его: карточка с хорошим откликом на минимальном усилении обгоняет слабую на максимальном.
Отсюда простое правило: продвижение усиливает работающее и не вытаскивает нерабочее.
Проверим, сработает ли продвижение у вас
Разберём кабинет и скажем честно: есть ли потенциал и с чего начинать.
Когда продвижение не поможет
| Ситуация | Что происходит | Что делать вместо продвижения |
|---|---|---|
| Просмотры есть, обращений нет | Карточка не убеждает. Усиление увеличит только расход | Переделать фото, текст, цену |
| В профиле нет отзывов | Стоимость заявки выше в разы при том же объявлении | Получить первые отзывы по реальным заказам |
| Оформление не соответствует нише | Дорогой стиль в бытовой нише отталкивает аудиторию | Разобрать выдачу и адаптировать стиль |
| Бюджет размазан по десяткам городов | Слабые позиции везде | Сократить географию до работающей |
| Медленные ответы в чате | Клиент уходит к тому, кто ответил первым | Наладить скорость ответа |
Случаи, когда бюджет вообще не понадобился
Два кейса из нашей практики, где обращения получены без затрат на продвижение:
- Септики — 290 обращений по 345 ₽ при нулевых расходах на продвижение. Сработали структура каталога, живые фотографии и собственные характеристики под каждый товар.
- Туры и круизы — поток обращений вырос после того, как продвижение отключили полностью. В этой нише объявления получали показы в рекомендациях площадки без платного продвижения.
Это не значит, что продвижение не нужно. Это значит, что оно не является первым шагом.
Как проверить на своём кабинете
Не нужно верить на слово и не нужно сразу увеличивать бюджет. Порядок проверки такой:
- Посмотрите соотношение просмотров и обращений. Если просмотров много, а обращений нет — проблема в карточке, и продвижение её не решит.
- Сравните своё оформление с лидерами выдачи в вашей нише.
- Проверьте, есть ли отзывы и сколько их у тех, кто выше вас.
- Посчитайте, сколько городов реально приносят заявки, а сколько просто расходуют бюджет.
Если после этого показатели не улучшились — тогда вопрос действительно к продвижению.
