Продвижение продажи готовых домов на Авито — 284 ₽ за обращение
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращения | 272 |
| Стоимость обращения | 284 ₽ |
| Бюджет | 77 500 ₽ |
| Опубликовано домов | 231 |
| Продано домов | 3 |
Задача
С клиентом работаем больше года. Осенью он получил официальную аккредитацию на строительство домов по льготным ипотечным программам — и это изменило всё: у покупателя появился доступ к деньгам, а значит поменялся сам характер спроса.
Ниша при этом конкурентная и с высоким чеком, а экономика в стране не располагает к импульсным покупкам.
Что сделали
-
01
Разделили воронки продаж
Отдельно строительство домов под ключ, отдельно продажа готовых домов по семейной ипотеке, льготным программам и субсидированным ставкам. Это разные покупатели с разной логикой решения, и смешивать их в одной подаче значит размывать оба предложения.
-
02
Подключили тариф за целевые действия
Через менеджера площадки. Главный плюс — возможность обжаловать нецелевые обращения, что заметно снижает рекламные расходы в нише, где много «просто посмотреть».
-
03
Опубликовали 231 готовый дом
Разные планировки, разные ипотечные программы, разные ценовые сегменты. Каждый объект — отдельная точка входа в воронку, а не строка в общем каталоге.
-
04
Сделали акцент на ежемесячном платеже
Покупатель дома по ипотеке считает не полную стоимость, а платёж. Плюс живые фотографии объектов и чёткое позиционирование: это готовый дом, а не стройка когда-нибудь.
Результат
272 обращения за первый месяц после разделения воронок при средней стоимости 284 ₽ и бюджете 77 500 ₽. По словам клиента, в декабре продано три дома.
Для такого чека это более чем достойный результат, и получен он без раздувания затрат — за счёт разделения воронок и правильно выбранного тарифа.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение загородной недвижимости на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
