Производство и оборудование

Продвижение на Авито в производстве и оборудовании

Производство, мебель, металл, оборудование для клиник и салонов. Здесь покупатель сравнивает параметры, а не читает описания, и решает главное не ставка, а порядок в каталоге и полнота характеристик.

Обсудить проект 14 кейсов отрасли

Как работает продвижение на Авито в производстве и оборудовании

Общая беда раздела — каталог без структуры: неполные характеристики, дорогие товары, которые собирают просмотры и не дают заказов. Чистка каталога здесь регулярно удешевляет обращение вдвое-втрое.

Второе — сегмент покупателя. Частник и закупщик партии говорят на разных языках, и прямое обращение к нужному сегменту отсекает случайных до того, как за них заплатили.

Третье — объявления одного кабинета конкурируют между собой. В кейсе по кухням и корпусной мебели рост бюджета перестал давать рост заявок; после пересборки объявлений стало вдвое меньше, а обращений столько же — 216 по 669 ₽.

Четвёртое — B2B здесь работает так же, как продажа частникам, если объявление говорит языком закупщика. В кейсе по оборудованию для стоматологических клиник объявления под конкретные задачи клиники дали 40 обращений за первый месяц и три сделки более чем на 2 млн ₽.

Что делаем

Наводим порядок в каталоге

Убираем позиции, которые собирают просмотры без заказов, дозаполняем характеристики.

Разводим сегменты покупателей

Частник, закупщик партии, клиника или стройка — к каждому обращаемся на его языке.

Считаем сделки, а не обращения

В дорогом оборудовании одно обращение может стоить дороже, чем в рознице, и всё равно окупаться сделкой.

Подотрасли

Кейсы отрасли

Все 14 кейсов

Металлопрокат

Продвижение металлопроката на Авито — 195 обращений и 19 571 просмотр

Металлопрокат, где покупают не с первого касания: 6 836 активных объявлений — контакты выросли на 30%, 195 обращений по 661 ₽ и 1 371 добавление в избранное за месяц.

≈150 было

195 контакты

Промышленное оборудование

Продвижение паллетных стеллажей на Авито — 50 контактов по 343 ₽

Складское оборудование с огромным числом конфигураций: 3 965 объявлений в каталоге — контакты выросли на 38,9%, 50 контактов по 343 ₽ за месяц.

≈36 было

50 контакты

Мебельное производство

Требования к объявлениям на Авито: фото, параметры, описание

Собственные фото, заполненные обязательные параметры, понятное описание и правила категории. Что означает каждое из требований на практике и как подготовить под них большой каталог.

Зеркала и стекло

Фото для Авито: размер, формат и какие фотографии приносят заявки

Фото для Авито: форматы, вес файла и сколько фотографий помещается в объявление, а дальше — какие снимки приносят заявки. С цифрами из кабинетов: где живое фото сработало лучше студийного и почему реальный объект кликают чаще каталожной картинки.

Мебельное производство

Продвижение кухонь на Авито — 669 ₽ за обращение

Рост заявок раньше достигался только увеличением бюджета. Пересобрали кабинет — объявлений стало вдвое меньше, заявок столько же, расходы ниже.

669 ₽ за обращение

Мебельное производство

Продвижение кухонь и мебели на Авито — 431 ₽ за обращение

В первый месяц разместили каталог и собрали данные. Во второй — отключили всё, что смотрели, но не заказывали.

431 ₽ за обращение

Частые вопросы

Нужно ли выкладывать весь каталог?

Не весь, а тот, что продаётся. В кейсах раздела снятие непродающихся позиций освобождало бюджет и поднимало конверсию: в корпусной мебели стоимость обращения упала с 500 ₽ до 168 ₽.

Работает ли Авито для поставщиков оборудования и B2B?

Да, если объявление написано под задачу покупателя, а не под ассортимент. Поставщик оборудования для стоматологических клиник получил в первый месяц 40 обращений и три сделки более чем на 2 млн ₽.

Почему заявки перестали расти вместе с бюджетом?

Чаще всего объявления конкурируют между собой. У производителя кухонь после пересборки кабинета объявлений стало вдвое меньше, а обращений — столько же, и тот же поток стал обходиться дешевле.

Что говорят клиенты

Листайте вбок — отзывов 4

Читать отзыв текстом

Максим Головин · строительная бригада, Тюмень

Наш авитолог устроил нам холодный душ: отговорил качать «строительство домов под ключ» и предложил бить в узкие ниши. 150 лидов по 275 ₽.

Задача была сделать продвижение строительной бригады на Авито эффективным, чтобы не просто «были просмотры», а шёл реальный поток объектов. Вышли на 150 лидов по 275 рублей и заказы на 2,5 млн при бюджете 40 тысяч. Первым делом наш авитолог устроил нам холодный душ. Мы хотели качать «строительство домов под ключ», но он сразу отговорил: лид там будет золотой, конкуренция среди крупных фирм бешеная, и с нашим бюджетом мы просто растворимся. Вместо этого предложил бить в узкие ниши: фундаменты, кровля, фасады, беседки и веранды — там решение принимается быстрее.

Источник
Читать отзыв текстом

ИП · 14 января 2025 · Услуги авитолога

За время сотрудничества продажи увеличились вдвое, а рекламный бюджет снизился. Эффективность рекламной компании очень порадовала!
Читать отзыв текстом

Ксения · 3 января 2025 · Услуги авитолога

Отличный специалист своего дела. Всё объяснил, рассказал, очень терпелив к глупым вопросам. Сначала обсудили основное в переписке, потом подробнее по телефону. Будем работать.
Читать отзыв текстом

Светлана · 27 декабря 2024 · Услуги авитолога

Приятно иметь дело с грамотными в своем деле людьми. Семён провел бесплатный анализ по нашей тематике, дал развернутую консультацию, что позволило сразу начать работу. С таким подходом, результат не заставил себя ждать. Я думаю мы однозначно продолжим сотрудничество 👍

Все 45 отзывов клиентов

Посчитаем стратегию под ваш кабинет

Посмотрим ваши объявления, конкурентов и ставки — скажем, где теряются заявки и что даст рост.

Новому клиенту при заключении договора начисляем 20 000 бонусов на кошелёк Авито.

Бонусы тратятся на продвижение внутри площадки. Начисляем как официальный партнёр Авито.