Продвижение паллетных стеллажей на Авито — 50 контактов по 343 ₽
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Просмотры | ≈1 492 | 1 280 |
| Контакты | ≈36 | 50 |
| Добавления в избранное | ≈102 | 115 |
| Активных объявлений | — | 3 965 |
| Расходы | — | 17 144 ₽ |
| Стоимость просмотра | — | 13,4 ₽ |
| Стоимость контакта | — | 342,9 ₽ |
Задача
Клиент продаёт паллетные стеллажи для складов. Это товар с огромным числом конфигураций: высота, длина, глубина, число уровней, грузоподъёмность, комплектация. Покупатель ищет не «стеллаж», а конкретную систему под свой склад и свою нагрузку.
Сложность в том, что одна карточка не может ответить на все эти запросы.
Что сделали
-
01
Покрыли спрос ассортиментом
Вместо попытки выжать всё из одной карточки выложили каталог под разные конфигурации. Человеку нужен стеллаж на склад высотой два метра или промышленная система на несколько тонн — и под каждый такой запрос есть своё предложение.
-
02
Построили каталог по конфигурациям
Каждое объявление описывает свою конфигурацию: свои характеристики и свои сценарии поиска.
-
03
Считали экономику сделки, а не цену контакта
343 ₽ за контакт сами по себе ничего не говорят. Для складского оборудования важнее, сколько обращений превращается в продажи и какая в них маржа — по этому и оценивали работу, а не по стоимости лида.
Результат
За июнь — 50 контактов при расходах 17 144 ₽, средняя стоимость контакта 342,9 ₽. Контакты выросли на 38,9%, добавления в избранное — на 12,7%. Просмотров при этом стало меньше на 14,2%: обращений больше при меньшем трафике — значит, объявления точнее попадали в запросы.
Оценивать такую нишу только по цене контакта неверно: главное — сколько обращений превращается в сделки и какая в них маржа. Для складского оборудования с высоким чеком 343 ₽ за контакт — рабочая цифра.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение промышленного оборудования на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
