Тариф на Авито и лимит объявлений: за что вы платите на самом деле
Семён Демидов, основатель ПРАЙМ, авитолог с 2018 года
Коротко
Тариф — это модель оплаты целевых действий: просмотров, звонков и чатов, откликов или сделки. Лимит объявлений не выбирается и не продаётся отдельно: он идёт в комплекте с тарифом и зависит от категории и уровня кабинета. Поэтому смена тарифа не снимает жёлтый уровень, не возвращает израсходованные единицы и не добавляет публикаций сверх положенного категории.
Что такое тариф на Авито
Тариф — это модель, по которой вы платите площадке за результат, а не за место. Платить можно за просмотры, за звонки и чаты, за отклики или за успешную сделку — набор зависит от категории. Тариф подключается кабинету и определяет две вещи сразу: за какое целевое действие списываются деньги и в какой рамке вы публикуете объявления.
Вторая часть и есть источник путаницы. Лимит объявлений не продаётся отдельно и не выбирается — он идёт в комплекте с тарифом.
Три ограничения, которые называют одним словом
Прежде чем разбираться с тарифом, полезно развести три разные вещи. В разговоре все три называются «лимитом», и из-за этого половина вопросов задаётся не о том.
| Ограничение | Что ограничивает | Где действует | Чем расширяется |
|---|---|---|---|
| Лимит объявлений | Сколько публикаций доступно кабинету | Во всех категориях, идёт с тарифом | Уровнем: регулярные уникальные публикации без нарушений |
| Лимит контактов | Сколько обращений получит бесплатное объявление до снижения в поиске | Услуги, недвижимость, аренда спецтехники | Услугами продвижения |
| Бесплатные размещения | Сколько объявлений можно опубликовать без оплаты | Категории, где есть бесплатная публикация; даётся на 30 календарных дней | Не расширяется; в категории, где площадка считает вас активным продавцом, размещение становится платным |
Каждому из них посвящён отдельный разбор: лимит объявлений, лимит контактов, бесплатные объявления.
Посчитаем, какой тариф выгоднее вашему кабинету
Сравним цену целевого действия на ваших цифрах, а не по средним по рынку.
Где в тарифе лимит
Рамка зависит от двух параметров: категории и уровня кабинета. Категория задаёт порядок величины — в товарных категориях это тысячи и десятки тысяч объявлений, в услугах десятки. Уровень двигает рамку внутри этого порядка: первые 30 дней после подключения тарифа действует стартовое значение, дальше рамка расширяется, а нарушения правил публикации срезают её до жёлтого и красного уровня.
Смотреть свои цифры нужно в кабинете: «Тариф» → три точки справа от заголовка «Тариф активен» → «Лимит объявлений». Таблица по частым категориям — в статье о лимитах по категориям.
Что меняется при смене тарифа
Смена тарифа меняет то, за что списываются деньги, и вместе с тарифом приходит рамка, положенная категории. Чего смена тарифа не делает:
- не снимает жёлтый или красный уровень — он остаётся с кабинетом;
- не добавляет публикаций сверх того, что положено категории;
- не отменяет технический потолок категории.
Что действительно происходит в новом периоде тарифа, справка формулирует так: уровень лимита не изменится, но объявления в его рамках появятся. То есть новый период возвращает вам возможность публиковать — в пределах того уровня, который у вас есть. Если уровень жёлтый, он жёлтым и останется, пока вы не наберёте историю публикаций без замечаний.
Как считать, сколько вам стоит одна публикация
Когда рамка узкая, у каждой единицы лимита появляется цена — не в рублях площадки, а в вашей выручке. Считается она просто:
- Возьмите обращения за месяц по каждому объявлению — в кабинете это видно по статистике.
- Посчитайте, сколько из них дошло до продажи и на какую сумму.
- Разделите выручку на число объявлений, которые её принесли.
Дальше решение очевидно: объявления, у которых выручка на единицу лимита нулевая, занимают место работающих. В услугах, где рамка — тридцать–пятьдесят карточек, это самый быстрый способ увеличить отдачу кабинета без единого дополнительного рубля бюджета.
Что смотреть в статистике каждый день и какие цифры значимы, разобрали в статье о ежедневной работе с кабинетом.
Сколько денег уходит на площадку, а сколько на работу
Тариф и услуги продвижения — это бюджет площадки. Работа специалиста — отдельная статья, и путать их не стоит: первая покупает показы, вторая превращает их в заявки. Сколько стоит и то и другое в разных нишах, разобрали в статье о стоимости продвижения: цена обращения в наших кабинетах — от 83 до 284 ₽.
Посчитаем то же самое на ваших цифрах
Бесплатно и до начала работы: разберём кабинет и скажем, что в нём тормозит заявки.
Частые вопросы
Что происходит с лимитом в новом периоде тарифа?
Объявления в рамках лимита появляются снова, а уровень остаётся прежним — так это описано в справке Авито. Поэтому новый период решает проблему «нечего публиковать» и не решает проблему «рамка срезана».
Можно ли платить только за размещение, без целевых действий?
Набор доступных моделей зависит от категории и показывается в кабинете: оплата за просмотры, за звонки и чаты, за отклики или за успешную сделку. Выбирать стоит не по названию, а по расчёту: где ваша цена целевого действия ниже при нужном объёме заявок.
Тариф подключается на кабинет или на категорию?
Тариф — на кабинет, а лимит внутри него считается отдельно по каждой категории.
Если отключить тариф, лимит сохранится?
Рамка приходит вместе с тарифом: без него публикация идёт по правилам бесплатных размещений, которых у активного продавца обычно нет.
Как понять, какой тариф выгоднее именно нам?
Сравнивать нужно цену целевого действия при одинаковом числе заявок, а не абонентскую сумму. Это первое, что мы считаем на аудите кабинета — по вашей статистике, а не по средним по рынку.
