Продвижение бетона на Авито — 500 ₽ → 160 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | 264 | 184 |
| Стоимость обращения | ~500 ₽ | 160 ₽ |
| Бюджет | 123 000 ₽ | 30 000 ₽ |
Задача
Клиент продвигался в крупных городах и получал предсказуемый результат: высокие расходы, нерелевантные заявки и постоянная борьба за место в выдаче с более крупными игроками.
При бюджете 123 000 ₽ выходило 264 обращения, то есть около 500 ₽ за каждое. Для бетона это дорого: маржа не позволяет платить столько за контакт, часть которого к тому же не превращается в заказ.
Что сделали
-
01
Сменили модель продвижения
Перешли на оплату за просмотр — в этой нише и на этих объёмах она оказалась выгоднее.
-
02
Ушли из крупных городов
Убрали мегаполисы из стратегии. Там аукцион перегрет, и каждая заявка обходится в разы дороже при том же качестве.
-
03
Сосредоточились на малых городах
Там, где спрос тёплый, а конкуренция не разогрета. Бетон возят на ограниченное расстояние, поэтому локальный спрос здесь важнее охвата.
-
04
Расширили ассортимент услуг
Добавили услуги автобетононасоса к продаже бетона — это смежный запрос от того же заказчика.
Результат
184 обращения по 160 ₽ при бюджете 30 000 ₽ — против прежних 264 обращений по 500 ₽ при бюджете 123 000 ₽.
Обращений стало меньше на треть, но расходы упали вчетверо, а стоимость каждого обращения — втрое. И главное, изменилось их качество: писать стали те, кому действительно нужен бетон, без «просто узнать» и «а вы где находитесь».
Это тот случай, когда сокращение охвата выгоднее его расширения.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение бетона и растворов на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
