Сколько объявлений можно разместить на Авито бесплатно и почему бизнесу этого мало
Семён Демидов, основатель ПРАЙМ, авитолог с 2018 года
Коротко
Бесплатно на Авито можно разместить одно объявление в 30 дней почти в любой категории услуг, ноль — в спецтехнике, вакансиях и запчастях на продажу, одно в год — в продаже недвижимости. Активный продавец теряет бесплатные размещения совсем. Для бизнеса это не канал заявок, а тест спроса.
Сколько объявлений даёт Авито бесплатно
Лимит бесплатных размещений — это число объявлений, которые можно опубликовать в категории бесплатно раз в 30 дней. Он тратится на все объявления в категории за этот срок: активные, снятые, отклонённые модерацией и даже платные, если бесплатное размещение в категории было доступно.
| Категория | Бесплатных объявлений | Что важно знать |
|---|---|---|
| Услуги (почти все категории) | 1 в 30 дней | В ряде крупных городов «Ремонт и отделка» и «Строительство» размещаются только платно |
| Мастер на час и вскрытие замков | 1 в месяц | Единственное исключение в ремонте: бесплатное размещение доступно во всех регионах |
| Запчасти: товар приобретён на продажу или от производителя | 0 | Бесплатно можно продать только своё — до 5 объявлений суммарно |
| Грузовики и спецтехника | 0 почти во всех подкатегориях | Исключения: лёгкий коммерческий транспорт и навесное оборудование — по 1 |
| Продажа недвижимости | 1 в год | Самый жёсткий лимит на площадке |
| Вакансии | 0 | Публикация всегда платная |
Полная таблица по всем категориям — в справке Авито, и она регулярно меняется. Для бизнеса важен не конкретный столбец, а принцип: в тех категориях, где продают компании, бесплатных размещений или нет, или их одно.
Активный продавец: когда бесплатных объявлений не остаётся вовсе
Площадка автоматически определяет активных продавцов — тех, кто использует Авито для регулярного дохода. С момента, когда вас так отметили, все объявления в категории становятся платными. Даже личные вещи уже не опубликуешь бесплатно.
Для бизнеса это не новость, а описание нормального состояния: компания на Авито — платный участник по определению. Что компания получает за эти деньги — бизнес-профиль, Авито Про и Авито Бизнес 360, — разобрано на странице Авито для бизнеса.
Разберём ваш случай, а не общий
В статье — правила для всех. В вашем кабинете всегда есть частности, и заявки теряются именно в них.
Почему бесплатное объявление в услугах не приносит заявок
Даже если в категории доступно одно бесплатное размещение, у него есть вторая рамка — лимит контактов. После нескольких обращений бесплатное объявление опускается в поиске до конца срока. Одно объявление, несколько контактов в месяц — это не канал продаж, а способ проверить, что спрос есть.
Что делать бизнесу вместо бесплатных размещений
Считать экономику платного кабинета. Тариф за целевые действия даёт лимит объявлений от десятков до десятков тысяч карточек в категории, продвижение снимает вопрос контактов, а результат зависит уже не от площадки, а от того, как собран кабинет. В наших кейсах цена обращения в услугах — от 83 ₽ в детейлинге до 123 ₽ в кузовном ремонте, и ни одна из этих цифр не получена на бесплатных размещениях.
С чего начать, если кабинет уже есть: с аудита — он покажет, какие объявления работают, а какие тратят лимит впустую. Если кабинета нет — с расчёта стратегии: сколько объявлений, в каких городах и с каким бюджетом нужно под ваше число продаж.
Частые вопросы
Почему я не могу разместить объявление бесплатно, хотя лимит не тратил?
Причин четыре: категория без бесплатных размещений, город с платным размещением в вашей категории, признаки активного продавца в профиле или непройденная проверка профиля.
Лимит бесплатных размещений — это то же самое, что лимит объявлений в тарифе?
Нет. Бесплатный лимит — про количество публикаций без оплаты. Лимит в тарифе — про количество объявлений в платном кабинете, и он зависит от соблюдения правил.
Когда бесплатное размещение вернётся?
Через 30 дней после публикации предыдущего объявления в категории.
Есть ли смысл бизнесу вообще считать бесплатные лимиты?
Только чтобы не удивляться, почему их нет. Мы с бесплатными размещениями не работаем: они не дают ни объёма объявлений, ни стабильных контактов, ни статистики, по которой можно управлять кабинетом.
