Продвижение оборудования для салонов красоты на Авито — 174 ₽ за обращение
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращения | 80 |
| Стоимость обращения | 174 ₽ |
| Заказано товаров | 248 000 ₽ |
| Конверсия в обращение | 3,1% |
| Бюджет | 13 900 ₽ |
Задача
В ассортименте одновременно были дорогие импортные позиции и бюджетные. Премиум собирал просмотры и почти не конвертировался: люди смотрели на дорогие кресла как на витрину, а покупали то, что вписывается в смету открытия салона. География при этом была размыта.
Что сделали
-
01
Разобрали продажи за прошлые месяцы
Полный аудит: что заказывали, на какие суммы, из каких регионов.
-
02
Отказались от премиум-сегмента
Дорогие импортные кресла и мойки не окупали просмотры, которые собирали. Убрали их и освободили бюджет.
-
03
Усилили средний сегмент
Именно его активно покупают при открытии и ремонте салонов — а это и есть момент, когда заказывают всё сразу.
-
04
Привязали географию к спросу
Сосредоточились на регионах, где открывается больше новых салонов.
Результат
80 обращений при средней стоимости 174 ₽ и бюджете 13 900 ₽. За месяц заказано товаров на 248 000 ₽.
Соотношение показательное: реклама обошлась в 13 900 ₽ и принесла заказов почти на четверть миллиона. Достигнуто это не расширением каталога, а отказом от той его части, которая красиво выглядела и не продавалась.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение оборудования для салонов красоты на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
