Продвижение фундаментных работ на Авито — 275 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | план 150 | 150 |
| Стоимость обращения | — | 275 ₽ |
| Бюджет | план 50 000 ₽ | 41 400 ₽ |
| Продажи | — | 2,5 млн ₽ |
Задача
Клиент — строительная бригада полного цикла: фундаменты, кровля, веранды, беседки. Задача пришла с конкретными числами: уложиться в 50 000 ₽ и получить 150 обращений за месяц.
Сложность в том, что Тюмень — перегретый рынок по строительным направлениям. Лобовое продвижение здесь означает торговлю ставками с десятком таких же бригад, и цена обращения растёт быстрее, чем поток.
Что сделали
-
01
Разбили направления на подуслуги
Вместо общего «строительные работы» — отдельные объявления под фундамент, кровлю, веранды, беседки. Так бригада попадает в разные запросы: кому нужен фундамент, тот видит объявление про фундамент, а кому беседка — про беседку.
-
02
Указали районы работ
Для Тюмени важно не абстрактное «строительство», а «бригада в Заречном», «фундамент под ключ в Тюменском районе». Локальная привязка попадает точно в запрос и вызывает больше доверия: человек видит, что работают рядом с ним.
-
03
Подача от первого лица
Тексты писались не от компании, а от бригады: приедем на замер, делаем под ключ. В частном строительстве это конвертирует заметно лучше корпоративного тона — заказчик выбирает людей, а не юрлицо.
-
04
Сделали ставку на органику, а не на ставки
В этой нише и в этом городе платное продвижение уводит стоимость обращения в два-три раза вверх. Мы вложились в оформление и структуру, а продвижение оставили умеренным.
Результат
150 обращений при бюджете 41 400 ₽ — план по количеству выполнен, по деньгам перевыполнен на 8 600 ₽. Средняя стоимость обращения 275 ₽.
Клиент закрыл продаж на 2,5 млн ₽ за месяц. Отзыв о работе он опубликовал на vc.ru.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение кровельных и фасадных работ на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
