Продвижение доставки автомобилей на Авито — 790 ₽ → 322 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Стоимость обращения | 790 ₽ | 322 ₽ |
| Целевые обращения | — | выросли |
Задача
Доставка автомобилей из-за рубежа — конкурентная ниша с высоким чеком и долгим циклом сделки. Человек изучает варианты неделями, прежде чем написать.
Проблема была в модели оплаты: просмотр стоил 40–50 ₽, а до обращения доходил примерно один из двадцати.
Что сделали
-
01
Отказались от оплаты за просмотры
В нише с длинным решением эта модель невыгодна: чем дольше человек выбирает, тем больше просмотров он даёт, и каждый из них платный.
-
02
Перешли на фиксированное продвижение
Недельные X-услуги: цена известна заранее и не зависит от того, сколько раз карточку открыли. Позиции в выдаче при этом держатся стабильно.
-
03
Сфокусировались на целевых запросах и регионах
Размещались только там, где есть реальный спрос, и проработали заголовки, описания и первую фотографию. В услугах с высоким чеком человек открывает карточку не из любопытства — если она сделана правильно.
Результат
Средняя стоимость обращения снизилась с 790 ₽ до 322 ₽ — в 2,5 раза. Количество целевых обращений при этом выросло.
Бюджет не увеличивали: весь эффект получен перераспределением тех же денег в другую модель продвижения.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение доставки авто из-за рубежа на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
