Продвижение выкупа автомобилей на Авито — 175 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Обращения | 2 в день | 306 за месяц |
| Стоимость обращения | 175 ₽ и до 600 ₽ с продвижением | 175 ₽ |
| Бюджет | — | 53 600 ₽ |
| Типов объявлений | 1 | 6 |
| Городов в работе | — | 16 |
Задача
До начала работы клиент публиковал по одному объявлению на город и стабильно получал два обращения в день. Когда включал платное продвижение, обращений становилось на два-три больше, но их стоимость подскакивала до 600 ₽ — для выкупа авто это слишком дорого, особенно с учётом того, что часть заявок приходит с неликвидом.
Задача: увеличить поток, не переплачивая за каждое обращение.
Что сделали
-
01
Сделали шесть типов объявлений вместо одного
Отдельно выкуп отечественных автомобилей, иномарок, грузовиков, спецтехники, прицепов и мототехники. Владелец грузовика и владелец легковой машины ищут разными словами и по-разному оценивают, кому доверить сделку.
-
02
Определили 16 приоритетных городов
Не «вся Россия», а города, где у клиента исторически больше заявок и выше конверсия в сделку. Бюджет сконцентрировали там, где он окупается.
-
03
Сегментировали аудиторию, а не увеличивали ставки
Рост потока дала точная сегментация аудитории. Поэтому стоимость обращения осталась на прежнем уровне, хотя объём вырос многократно.
Результат
306 обращений за месяц при средней стоимости 175 ₽ и бюджете 53 600 ₽.
Количество заявок выросло в 5,5 раза, при этом стоимость обращения не изменилась — осталась те же 175 ₽. Обычно рост объёма тянет цену вверх: приходится идти в менее целевые запросы и доплачивать за показы. Здесь этого не случилось, потому что рост дала сегментация, а не бюджет.
Дополнительный эффект — поток стал предсказуемым, и клиент может планировать выкуп, а не реагировать на случайные заявки.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение выкупа автомобилей на Авито — все кейсы Продвижение услуг на Авито — все кейсы услуг
