Продвижение зеркал на заказ на Авито — 173 ₽ за обращение
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращения | 234 |
| Стоимость обращения | 173 ₽ |
| Бюджет | 40 550 ₽ |
Задача
Перед сезоном спроса трафик у клиента из ниши зеркал на заказ начал проседать. Просмотров было много, обращений мало: люди заходили в объявление и не писали.
Разбор показал, что клики нецелевые. Причина оказалась в ценах: в объявлениях стояли цены ниже реальных. Внимание они привлекали — но не тех.
Что сделали
-
01
Поставили реальные цены
Это главное изменение кейса. Просмотров стало меньше, зато почти каждый стал целевым. Человек видит настоящую стоимость и пишет, уже понимая порядок цифр, а не чтобы выяснить, что «от 3 000» на самом деле означает 15 000.
-
02
Переоформили профиль
Убрали обезличенные объявления и шаблонные тексты: живые фото готовых работ, реальные описания, понятное позиционирование.
-
03
Разложили каталог по сегментам
Отдельно по типу — настенные, с подсветкой, дизайнерские. Так каждое объявление точнее отвечает своему запросу, а не теряется в общей витрине.
-
04
Не стали наращивать продвижение
Ставку оставили прежней. Снижение стоимости обращения почти в полтора раза получено за счёт структуры и честных цен.
Результат
234 обращения за месяц при средней стоимости 173 ₽ и бюджете 40 550 ₽. Охват остался прежним, а количество заявок выросло — то есть выросла именно конверсия, а не вложения.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Что стало дальше
Обновление кейса
Через год площадка изменила правила размещения в товарных категориях.
Мы прошли этот период без потерь. Декабрьские показатели: 179 обращений при бюджете 29 000 ₽, средняя стоимость — 162 ₽.
Сравнение с июлем того же кабинета:
— было 234 обращения по ~170 ₽;
— стало 179 обращений по ~160 ₽.
Трафика стало меньше на 23%, но стоимость обращения не выросла, а снизилась. Мы считаем это результатом, а не просадкой: пока у рынка заявки дорожали вдвое, кабинет клиента остался рентабельным и ни разу не вставал на паузу.
Что при этом не сработало и о чём честно стоит сказать: расширенная география формально включалась, но нормального эффекта не дала, а повышение ставки за просмотр привело только к росту бюджета без роста заявок.
Продвижение мебельного производства на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
