Продвижение металлопроката на Авито — ~100 ₽ за обращение
Было — стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Стоимость обращения | — | ~100 ₽ |
| Конверсия в обращение | 3,5% по нише | почти вдвое выше |
Задача
Распространённое мнение в нише: цена обращения растёт каждый месяц и продавать металлопрокат там невыгодно.
Клиент пришёл с этим же ощущением. Задача была снизить стоимость обращения и одновременно поднять качество трафика — то есть получать не просто отклики, а обращения от тех, кто действительно закупает.
Что сделали
-
01
Убрали общие слова из объявлений
Никаких «широкого выбора» и «всё в наличии». В каждом объявлении конкретика: размеры, что есть на складе, фотографии с производства. Покупатель металлопроката сравнивает позиции, а не читает описания — ему нужны цифры, чтобы решить.
-
02
Подобрали рабочий диапазон ставки
На площадке важно не платить меньше, а попасть в диапазон, где объявления показываются стабильно и при этом не сгорают в конкуренции. Мы держали баланс между низкой ценой просмотра и релевантностью трафика.
-
03
Сделали ставку на конверсию, а не на охват
Лучше десять сильных объявлений с понятным предложением, чем сто слабых. Вместо тысячи пустых показов — качественный интерес.
Результат
Средняя стоимость обращения около 100 ₽ при минимальном бюджете.
Конверсия из просмотра в обращение получилась почти вдвое выше средней по нише: 3,5% по категории против почти семи процентов у нас.
Вывод, который стоит за цифрами: площадка по-прежнему даёт дешёвый и целевой трафик в этой нише. Дорого он обходится тем, кто размещает объявления без конкретики и добирает охват ставкой.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение металлопроката на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
