Продвижение геоматериалов на Авито — 101 ₽ за обращение
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращения | 199 |
| Стоимость обращения | 101 ₽ |
| Конверсия в обращение | 5,1% |
| Активные объявления | 119 |
| Бюджет | 20 062 ₽ |
Задача
Ассортимент был широкий, но объявления размещались без структуры. Дорогие импортные геоматериалы собирали просмотры и почти не конвертировались: люди смотрели на них как на витрину, а покупали то, что дешевле и доступнее. География при этом была размыта.
Что сделали
-
01
Проверили, что действительно покупают
Аудит продаж и востребованности позиций — до того, как трогать объявления.
-
02
Убрали низкомаржинальное и плохо конвертируемое
В первую очередь дорогие импортные позиции: они красиво смотрятся в каталоге и съедают бюджет на просмотрах.
-
03
Усилили ходовые товары
Геотекстиль разных плотностей, георешётка, щебень и песок под строительство и ландшафт — то, что заказывают регулярно и объёмами.
-
04
Привязали географию к спросу
Сосредоточились на регионах с активным дорожным строительством и ландшафтными работами — там, где эти материалы нужны постоянно.
-
05
Проработали каждую позицию отдельно
Разные плотности, размеры, фракции — каждая своим объявлением, чтобы попадать в точный запрос снабженца.
Результат
199 обращений при средней стоимости 101 ₽ и бюджете всего 20 062 ₽. Конверсия из просмотра в обращение — 5,1%.
Активных объявлений при этом 119 — немного для товарной ниши. Результат дал не объём каталога, а его чистка: убрали то, что собирало просмотры без продаж, и вложились в то, что покупают.
Хотите такой же результат?
Посчитаем стратегию по вашему кабинету: объявления, ставки, прогноз заявок.
Продвижение геоматериалов и сыпучих материалов на Авито — все кейсы Продвижение товаров на Авито — все кейсы товаров
